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Las tendencias de ventas más importantes de 2019

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Escrito por David Torres
¿Cuáles son las tendencias de ventas para este año 2019?Captación de prospectos con videosMayor hincapié en la formación de los representantes de desarrollo de ventasMensajes y chatAutomatización de ventasVentas al usuario finaÉnfasis en la mitad del embudoVentas basadas en cuentas
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21 Señales de que tu comprador no es el indicado [lista de comprobación para el proceso de ventas]

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Escrito por Cesar Roman
Un tema de: https://blog.hubspot.es

Compra con cautela. Es algo que siempre se ha dicho porque, por desgracia, la relación entre compradores y representantes de ventas nunca ha sido óptima. Los representantes de ventas de la vieja escuela solían usar tácticas agresivas y egoístas para aumentar sus negocios y luego desaparecían, por lo que muchos compradores sabían que tenían que hacer un poco de investigación si no querían ser víctimas en una estafa. En la era de las ventas inbound, sin embargo, cada vez más representantes de ventas han comenzado a cambiar su comportamiento. La cautela al comprar está empezando a ser la norma. En la actualidad, la dinámica radica en que el representante de ventas y el proveedor elijan, o califiquen al tipo de cliente indicado. ¿Por qué? Porque es lo correcto y, en el siglo XXI, el éxito de tu empresa depende de su imagen pública. Con esto, puedes crear el fundamento de una relación duradera y beneficiosa, garantizas la …

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